Foire aux questions:

La franchise est régie en Roumanie sous l’aspect juridique, par l’OG 52/1997, modifiée et republiée par la L.79/1998.

Lancer une nouvelle entreprise dans des conditions de risque inférieur aux modèles traditionnels (l’entreprise a déjà été testée par le franchiseur et peut-être par d’autres franchisés)
 Utiliser une marque bien connue
Recevoir de l’aide pour lancer l’entreprise et la gestion quotidienne

En tant que Franchiseur, avant la décision de développer votre affaire en régime de franchise, vous devez répondre aux questions suivantes:

  • Avez-vous un avantage compétitif réel?
  • Connaissez-vous vos clients et ceux-ci connaissent-ils la valeur des services fournis par eux?
  • Voulez-vous utiliser la franchise comme un outil de développement rapide?
  • Voulez-vous que la franchise apporte de la valeur ajoutée à votre affaire ou êtes-vous intéressé de développer la franchise comme principale forme d’expansion?

Après avoir répondu à ces questions, définissez votre stratégie d’extension!

Faites appel à un consultant spécialisé pour vous aider à rédiger le modèle d’exploitation de l’entreprise, définir les éléments de rentabilité de l’entreprise pour le franchisé, établir les conditions du package de franchise, en stricte conformité avec la rentabilité de l’entreprise, préparer les manuels de franchise et le contrat de franchise et définir le profil du franchisé idéal.

Une fois le package de  franchise et le modèle opérationnel établis, vous pouvez poursuivre la stratégie de promotion et de recrutement de partenaires pour l’expansion de votre entreprise!

Il n’y a pas de contrat standard de franchise qui soit adapté à tous les secteurs d’activité. Chaque industrie a ses spécificités; par exemple, les franchiseurs de vente en détail de textiles ne facturent pas de redevances dans le contrat de franchise, tandis que les franchises du secteur de l’alimentation ou des services facturent des redevances mensuelles qui s’appliquent au chiffre d’affaires du franchisé (chiffre d’affaires net total, hors TVA).

Pour un futur partenaire franchisé, il est important d’obtenir de la consultance auprès d’une entreprise spécialisée afin de comprendre les mécanismes principalement commerciaux de la relation de partenariat (franchiseur-franchisé), auxquels s’ajoutent les aspects juridiques du contrat. Certains contrats prévoient le droit du franchiseur de résilier unilatéralement le contrat avec un préavis écrit de 30 jours, mais il existe également des franchiseurs pour lesquels la durée de résiliation anticipée du contrat atteint 90 jours. Il n’y a pas de contrat type de franchise, il doit être adapté aux particularités du système d’entreprise et aux caractéristiques de la relation franchiseur-franchisé.

Les principaux points forts de la marque sont:
  • le savoir-faire acquis dans plus de 10 ans d’activité et de marque awareness
  • le salon d’exposition de Bucarest qui transpose l’histoire en images et l’expérience
  • développer des partenariats fiables avec des fournisseurs internationaux de pierre naturelle, des partenariats qui nous offrent des prix compétitifs sur le marché ainsi qu’une gamme diversifiée de pierre naturelle
  • les investissements réalisés dans des systèmes informatiques adaptés aux besoins de la pierre en ligne, des systèmes grâce auxquels vous avez une image claire de l’entreprise, générez les rapports nécessaires pour surveiller l’activité, avez un registre des commandes et des clients et de leurs habitudes de consommation
  • stocks de plus de 250.000 m2 dans le dépôt central PIATRAONLINE
  • le département  complet de marketing spécialisé dans le déroulement des campagnes et focus 100% sur la promotion de la marque PIATRAONLINE  et des services offerts

Après avoir reçu la candidature d’un nouveau partenaire, il est contacté par mail, on lui envoie une présentation détaillée du concept de profils d’entreprises et d’investisseurs (pour la remplir), pour en savoir plus sur lui; la prochaine étape est la rencontre directe dans la salle d’exposition, pour nous connaître et discuter du partenariat proposé; si après la réunion directe, si les parties souhaitent avancer dans les discussions, un accord de confidentialité (NDA) est signé. 

L’esprit d’entreprise, des personnes ayant une bonne connaissance du marché local, désireuses de s’impliquer à 100% dans la gestion quotidienne des affaires; 

Dans un premier temps nous sommes intéressés par les villes de plus de 200.000 habitants, par ex.: Cluj, Constanta, Iasi, Timisoara, Sibiu , Galati, Craiova.

Les villes ciblées pour la première étape de l’expansion: Cluj, Timisoara, Iasi.

Les partenaires qui investiront dans la franchise PIATRAONLINE comprennent les atouts d’une marque forte (11 ans d’activité, évolution, systèmes mis en place, investissements).

La typologie de salon d’exposition franchisé repose sur un système modulaire, du point de vue de l’espace, des départements et des investissements.

Les partenaires bénéficient d’une formation initiale / induction avant l’ouverture du nouveau salon d’exposition. Cette formation a lieu à Bucarest et dure au moins 1 semaine. Le partenaire franchisé vient à la formation avec l’équipe qu’il aura. En plus de la partie théorique, ils passeront par toutes les activités spécifiques de PIATRAONLINE, afin de comprendre tous les processus et de mettre en pratique tous les aspects théoriques. Cette étape de formation initiale est l’étape où se fait le transfert de savoir-faire. À partir de ce moment, le partenaire franchisé et l’équipe participent aux soirées de formation et de cours qui ont lieu pendant l’année avec l’équipe PIATRAONLINE, elles ont lieu plusieurs fois par an. Il y aura également un responsable PIATRAONLINE qui se rendra dans l’unité franchisée au moins quelques jours avant l’ouverture officielle du nouveau salon d’exposition, ainsi qu’après ouverture de l’emplacement, pour s’assurer que la mise en œuvre est conforme aux normes PIATRAONLINE, tout en respectant ainsi les procédures et les activités transférées lors de la formation initiale.

Nous mettons en œuvre tous les systèmes développés de reporting de l’affaire  et jusqu’aux analyses concernant les stocks, les clients, ces systèmes étant développés pour l’efficacité et le suivi de l’activité.






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